2017年以来，艺术红木家具市场格外红火。从厦门金砖峰会到中美两国元首会晤，从美国洛杉矶艺博会中国国家展到加拿大、芬兰、澳大利亚等“一带一路”沿线国家展，从香港木趣居明式家具展到北京保利十二周年秋拍……在“一带一路”国家战略的影响下，艺术红木家具频频亮相国际国内舞台，并在各种拍卖市场不断刷新记录。与此同时，故宫文创产业取得的辉煌，也让不少红木家具企业为之一振。

艺术红木家具市场如此火爆，是否适合每个红木家具企业进场瓜分一块蛋糕？故宫的文创经验能否给红木家具营销带来一份思考？作为红木家具产区，在品牌营销上又应该如何去积极迎战市场的巨变？

红火的艺术红木家具市场并不适合所有企业“扎堆”

近年来，一些艺术性很强的古典家具或 者当代艺术红木家具在保利、佳士得等拍卖会上都有不俗的表现。2017年12月18日《康熙御制黄花梨鸾凤牡丹纹大顶箱柜》9890万元成交，这不仅刷新传统家具的记录，也从侧面反映出中国艺术红木家具市场的潜力。

《康熙御制黄花梨鸾凤牡丹纹大顶箱柜》9890万元成交，从侧面反映出中国艺术红木家具市场的潜力

艺术红木家具市场被看好，可能会越来越火，这是业界有目共睹的事实。但这并不意味着艺术红木家具市场好，就适合所有企业都“扎堆”生产艺术红木家具。对于一般规模的企业来说，不能因为这样一个营销事件，而去轻易做这种尝试。因为艺术红木家具生产投入成本大，对产品工艺、木种材质、挖掘文化内涵的能力等方面要求高，资金周转周期长，并不适合一般红木家具企业。当下的红木家具市场正在细分，每个企业应该根据自己现阶段的实力，量体裁衣做好自己的选择，千万不要盲目跟风。有实力的品牌企业，可以试水艺术红木家具市场。

故宫文创模式经验 红木行业可以借鉴从朝珠耳机到“正大光明”充电器，从“奉旨旅行”行李牌到“朕就是这样的汉子”折扇，故宫博物院的文创产品在2015年年底就达8700多种，2017年销售额突破了10亿元大关。

故宫文创模式值得红木家具企业去尝试，未来红木家具走文创之路是一种趋势

故宫文创产业在业界产生了强大的反响。故宫博物院是一个强大的品牌，红木家具企业想要做到故宫这样的层次显然是不可能的。但是，故宫文创模式值得红木家具企业去尝试，未来红木家具走文创之路是一种趋势。红木家具企业应该采取整合开发并举的模式，可以提升企业的品牌价值。红木家具文创之路大有可为，也是艺术红木家具品牌必走之路，红木家具企业要学会从大家名家那里“借智”、“借力”共同谋求开放发展，趁早谋划，尽快下手。

红木区域品牌营销需要三方合力实现

无论是艺术红木家具在拍卖市场的不俗表现，还是故宫文创产业模式，都是一种营销手段。这说明品牌营销对红木家具企业或者红木家具产区来讲非常重要。从中山、东阳、仙游、新会等全国主要红木产区来看，红木家具企业的品牌营销意识越来越强。那么，在新时代如何做好红木产区区域品牌营销？这还需要政府、行业协会和企业三方合力，共同作用才能让红木行业欣欣向荣，持续发展。 

红木家具行业现在进入新常态发展，政府首先需要做好6个方面的工作，这样才能保证产区品牌营销越做越强。

一、协助行业和企业攻克行业共性技术难题。如广东省中山市大涌镇联合科研院校建立烘干中心，解决了不少型企业的技术难题，提升了整个产区红木家具的品质，让大涌区域品牌越来越响亮。

二、做好平台建设。通过建立烘干中心，做好共性服务；红木家具市场鱼龙混杂，消费者不了解家具的品质。通过政府建立检测平台，可以维护行业公平，保证消费者的权益；如今木材市场五花八门，建立规范的木材市场，既可以提高产区知名度，又可以降低红木家具企业的生产成本，还可以完善产业链。因此，平台建设无疑对企业来讲是有利的。

三、红木专业展会的举办至关重要：目前全国主要红木家具产区都在举办不同规模的红木家具展会。相比之下，中国 （中山）红木家具文化博览会经过16年的积累，已经成为大涌向全国、乃至全世界展示红木特色名片的重要窗口。中山红博会让中山红木家具扬名天下，这充分说明一个展会水平高对区域品牌的宣传推广产生的效果有多么重要。此外，在一个高水平、专业性强的展会上，众多企业之间也可以互相观摩学习，促进技术更新换代，实现全行业的共同进步；很多行业也可以通过展会实现跨界融合。

中国（中山）红木家具文化博览会经过16年的积累，让中山红木家具扬名天下

四、区域品牌宣传推广需要政府加大投入和扶持，帮助企业做好宣传。

五、培育龙头企业或者品牌企业，这样才能使得产区发展有支撑。

六、维护好市场经营秩序，首先要加大“打假”力度，保证良好的市场环境不被破坏。其次，还要保护知识产权，保护企业产品设计专利。最后，均衡不同规模企业的税赋。 

为做好区域品牌营销，政府理应首当其冲。同样，行业协会也要责无旁贷。为此，行业协会应该有三方面的担当：一是自律。货真价实，不要搞恶性竞争，特别是低价倾销，这是对市场和区域品牌的一种极大的伤害；另外，环保关系到企业生死存亡，因此企业要做好环保，政府才能加大扶持力度，行业才能可持续发展。二是鼓励和发动企业为区域品牌添砖加瓦。众人拾柴火焰高，区域品牌建设不是靠政府、行业、企业某一方，而是共同努力的结果。三是行业协会完成好政府想做而不方便做的事。实现区域品牌营销除了政府、行业协会，还离不开企业的贡献。作为企业，应该要在以下5个方面积极努力。一、做好产品和服务：产品真材实料，不要偷工减料。做好售后服务，不仅是百年企业，也是小企业培育品牌要做的。售后服务做不好也是对区域品牌的一种打击。二、做好产品和市场的开发，才能保证区域品牌市场份额越来越大。三、吸引和留住人才。四、品牌建设和维护，这对增加企业美誉度和形成良好口碑意义重大。五、发展是硬道理，这也是对区域品牌的一种支持。 

互联网+营销的成与败

2015年，“互联网+”写入李克强总理的《政府工作报告》，为红木家具行业变革传统营销提供了一个新的方向。但是，是不是所有的企业都可以贴上“互联网+”的标签。红木家具行业是否可以拥抱“互联网+”？

互联网+营销对提高企业知名度是大有好处，但是，互联网+这种方式并不适合所有企业，有条件的企业可以布局互联网+销售渠道。因为现在消费者了解红木家具，往往首先是通过互联网这个渠道。如果红木家具企业没有这个渠道，就失去“互联网+”这个门槛的入场券。但同样我们也应该看到，红木家具与其他工业产品不一样，每一件产品都是“孤本”，因此，作为互联网+销售的红木家具应是那种标准化的产品，比如圈椅等，同时，红木家具互联网+，一定要做到货真价实。否则“成也互联网，败也互联网”。